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转型迟缓川派家居如何破局略

2020-10-16 05:41:14来源:励志吧0次阅读

转型迟缓 川派家居如何破局?

今年成都家具展虽然没有请当红明星来助阵,热闹程度少了几分,不过出现了其它值得肯定的迹象,比如:参展企业的数量还是比较多,很多公司都摆出了比较大的场面;对接国际上的一些设计联盟;跟IF奖合作办by IF奖,展出新锐设计师的作品;跟一些国外的设计联盟合作;公开渠道发声有所增加;展会前后有一些川内的公司在开新品发布会或招商会;正在想办法抢抓拎包入住的机会,有公司在开拎包入住的体验馆。这说明,大家在努力改变,寻求突破,不排除向广东、北京、江苏、浙江等地区有代表性的龙头企业学习。

(图片来源网络,侵删)

以往的岁月,四川家具都被贴上了“便宜”的标签,以前是个美誉,但现在这已不是主流的消费观了。

随着社交工具的快速发展,消费分级越来越清晰,消费者对品牌的意识越来越强烈,先看颜值喜不喜欢,再看质量怎么样、最后才是价格贵不贵。

大材研究认为,现在讲究价廉物美,还得有档次,一个都不能少。即使拼价格,四川的家具企业目前优势也不是很足。为什么这么说,去淘宝、拼多多上面看,按价格与销量排序,挤进前面的,大多不是四川的公司。所以大家的价格优势在哪里呢。

电商这个拼价格的战场上,没有突出自己的优势,没有占到领先地位,多可惜。

与同行的上市公司相比,大材研究认为,四川家具作为生产基地,实力一直在稳健上升,地位变化不大,但作为品牌来讲,近几年的锋芒确实退色了一些,有几个问题:

一是传播保守

仅全友、掌上明珠、帝标等少数几家公司在做一些努力,90%上的公司根本没想过要做点什么传播上的事情,发出的声音被淹没了,几乎没有多少提及率。大家也不喜欢主动跟媒体打交道,还是埋头苦干。

所以,老邓一直讲,在成都,在四川家具圈里,你不用过多强调踏实做事、低调做事、务实做事,因为大家已经很踏实、勤务、低调与务实了,都快钻到尘埃里了。

反倒应该多讲讲抬头向天,多向外界学习,看看世界巨头们在做什么,看看国内百亿家居企业在做什么,看看广东浙江北京江苏等区域的重点企业在做什么,看看新兴起来的那些黑马公司在做什么,比如小米生态链上的。

而作为地方主官与行业领头人,则要想想,为什么这块勤劳务实,而且拥有强大产业基础的土地上,没有诞生宜家、科勒这样的大牌;没有孵化出东方雨虹、金螳螂、欧派、红星美凯龙、居然之家这样的上市家居龙头。

二是销售保守

坚守传统开店方式的老套路,很长时间里不愿玩新花样,档次提不上去,还挺自信自满,结果是没有新作为,引领不了行业走向,反倒被广东浙江的品牌反超了。

就比如新渠道这块的拓荒者,整个线上的销量,排到前十里的,四川也就全友比较稳定。一二线城市的渗透力,川派家居也没有占到便宜;红星美凯龙、居然之家等全国连锁里,川派家居也不算核心客户。

更多是在三四线城市,还有比较深的立足地。西南地区的主场优势暂时没有丢掉。这样肯定不够,要想在全国舞台上继续占有领头羊的地位,一二线城市肯定得割一大块下来,才足以支撑向上的动力。

三是对接资本市场迟缓

广东与浙江都几十家A股上市的家居企业,连曲美都上了。四川还没有,幸好简阳起家的帝王洁具,先上了深交所,又收购了佛山的欧神诺,做成了30多亿的帝欧家居。

富森美抢先了一步,在区域家居卖场龙头里,抓住了资本风口,登上A股,这个非常厉害。

川派家居与资本的结合,富森美、帝王洁具就是很好的学习对象。试想,融资渠道很窄,手中的钱不多,怎么打大仗?当然,大部分公司肯定比我有钱,而且是有钱得多,但你跟我比就没必要了,川派家具要出几个全国性的大腕级品牌,像华为、老干妈这样不上市的路,可能并不是上策,还得想办法继续对接资本市场。

四是转型缓慢

不喜欢抢新风口与抓新的消费现象,比如定制火了,四川家具企业想了许久,才想办法跟上。现在整装又来了,缺乏各种探索,整体显得被动。

大家习惯性地认为,把老本行做够做深就行了。虽说都把消费者挂在嘴上,但其实没有认真考虑大多数消费者的真实需求,圈粉能力还是下降了。

最近,掌上明珠跟进拎包入住,力度很大,场景化展示,单独开辟设计区和巧配展示区,提供软装搭配服务等。在富森美试点,希望能开辟出新的天地。

但这估计不够,拎包入住需要房地产精装房渠道,还需要到拎包入住消费意识更高的城市去布点。新悦差异化定位,从德式切入定制市场。丽维家的做法也有些意思,但上升空间还非常大。

这样的公司还太少,只有多了,才会搅动一池春水,让市场活跃起来,才让一个地区的产业真正有代表性。

家具的底子,四川还是非常厚的,现在奋起直追,再上一个台阶,并不晚。

(文章来源:木材王国,侵删)

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