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P2P发展线下躲不过管理难题

2019-10-13 02:28:15来源:励志吧0次阅读

P2P发展线下,躲不过管理难题

P2P借贷平台发展业务现在最需要的可能就是优质的借款人(百科)资源,所谓优质,最基本的要求就是借了债能按时还钱。 目前P2P平台主要面向的借款用户大致有几类人:经营类人群、工薪阶层、学生

。其中,经营类人群的风险控制应该是难度最大的。那什么样的经营类人群算是优质借款用户呢?之前我们采访过的有利的创始人刘雁南举了个例子,比如小爆竹厂的老板,平时本身的现金流不错,只是到年底时如果能加大点投入就能多生产一点多赚一点。总结一下,这类人借款额度不会太大,有稳定的现金来源,且注重借款效率

,占用资金的时间也就是借款期限不会太长。这样的人是有利喜欢的借款用户,但也是需要主动去发现、开发的用户。因为这样的人不太会主动去寻求贷款(百科)或借款,首先不加大生产也能活得不错,只是少赚一点嘛。 为找到优质的借款用户,减少平台风险,各平台左右突围。人人贷另成立一个公司友信专门做线下业务,实现了全国性的布局;有利和小额贷款公司(百科)合作;人人贷和电商、培训机构合作;合力计划开展外地的代理业务。另外,还有一些有可能在以后做贷款业务的公司也在做积极的准备,比如像钱先生先做转账和理财(百科)业务,其用户除了个人还有公司,这样在掌握了公司的资金信息之后,以后就可能从这些企业理财用户中筛选出借款业务的优质借款用户。 在这里面,目前最受关注的是P2P的线下发展方式,对线下业务的依赖程度较大,线下比线上热。 人人贷的创始人之一张适时一语道破了其中的无奈,“人人贷目前存在的一个障碍就是,信用信息不太便捷,数据不足以支撑信贷(百科),目前纯靠数据生成信用还不足”。这个问题在上次采访拍拍贷创始人张俊时他也提到,这确实是现在P2P公司在做风控时遇到的一个难题。为此,拍拍贷做了很长时间的积累,不过拍拍贷从2007年就开始做了,比人人贷还早了2年。而且,公司之间不会做信息共享,所以,通过线下来推进业务开展,可以看作新的P2P公司为了不在等待中拖死,加快发展速度的一个选择吧。 再加上为了吸引更多理财用户,有的平台提供担保或者保证本金,这就像拍拍贷张俊所说,压力都集中到平台身上了,用户的唯一动力就是只需要选择利率(百科)更高的就可以了,就算借款人不还款反正最后有平台买单。所以,平台在风控上就更要保证万无一失了,否则坏账稍微高一点,平台就得赔死

。 这也是像人人贷这样的P2P公司要做线下业务的原因。这个线下不仅包括线下开发借款人员,也包括线下审核。因为像上文提到的那种小业主,大多并没有一整套完整的信用记录,无法完全用信用贷款(百科)的方式去做,

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