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面对地板市场内外受困的形势

2020-05-21 19:04:03来源:励志吧0次阅读

面对地板市场内外受困的形势,广大地板经销商不断探索经营模式,走出了一条适合自身发展之道:由单品牌经营到多品牌经营,再到自建品牌。

面对地板市场内外受困的形势,广大地板经销商不断探索经营模式,走出了一条适合自身发展之道:由单品牌经营到多品牌经营,再到自建品牌。就这几种模式,业界看法不一,而对地板经销商来说,无论何种模式,如若能规避风险、渡过难关、产生盈利,便值得采纳与学习。

多品牌经营'加码'

多品牌经营是代理商规避风险的方法之一。如果代理商手上握有多个品牌,不但可以充分调动各品牌的资源,尽可能减少缺货所带来的风险,还能有效组合各品牌的畅销产品,科学地进行产品搭配,满足不同顾客需求,加强终端销售的竞争力。即使与某品牌合作终止,经销商手上还有其它品牌可操作,对全局影响不大。

与此同时,多品牌策略是经销商与厂家谈判的重要筹码,能为自己争取更多优惠。

加强渠道终端的掌控权

对于经销商而言,其最大资本不在于目前所拥有的现金量,而在于能够源源不断产生现金流的渠道网络关系。但是,销售网络也不是万能的,一旦关系发生变化,收款账期将很难把握。因此,经销商最好的方式就是拥有渠道终端的掌控权,即自己开店。

此外,经销商自建终端所看重的不仅是和厂家及现有渠道抗衡,更是渠道终端的零售利润空间。自建渠道是经销商突破利润瓶颈的一种策略。从商业赢利模式上看,更是一种战略选择,因为经销商利润的来源方式发生了改变。

自建终端是'双刃剑'

凡事都具有两面性,自建终端也不例外。其优势在于:第一,能够迅速建立供销商业链,缩短产品上市时间;第二,没有了收款账期及进店费等,渠道运营成本及终端推广成本大大降低;第三,自主品牌产品的利润空间增加;第四,既能获得其它渠道商,又能享受厂家的优厚待遇;第五,和厂家的谈判条件增强;第六,更易获得固定的目标消费群体;第七,经销商的固定资产及品牌资产增加。

其劣势在于:首先,如果没有规模优势及资金基础,经销商不仅会受到装修、店租等运营成本的制约,还会受到上游供应商的产品制约,因为厂家及供应商不会随便把产品给一个不了解或者没有实力,甚至可能会随时'跑店关门'的经销商;其次,面对新的经营环境,经销商管理的幅度及深度增加;再次,增加了多项采购环节;最后,渠道终端同样需要营销定位等一系列市场策划。


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