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家居产业大佬必看未来商业模型里的重点纪录

2020-09-16 01:32:44来源:励志吧0次阅读

家居产业大佬必看:未来商业模型里的重点
再加之北京大

在《那么多家居大佬喊出了千亿目标,但我看这几家才有戏》1文中,我系统提出单品、多品到系统集成的千亿进化之路,但我今天觉得,这还是一个阶段性进化模型,还不足以支撑千亿级别的企业(不是市值,而是销售范围),所以在原来的路径上,我增加了一个未来商业模型的构想。

在商业模型能支持千亿范围之外,我在文章中还提出必须同时具有另外两种能力,就是千亿级别的产能扩大能力和千亿级别的服务能力。这两点为什么一样重要,由于作为泛家居企业,以定制为核心,包括装修,建材、家具等,产能扩大和服务能力扩大,都不是容易的事情,与原来的家电相比,难度都几何级提升,这也就是为何家电产业,成为率先突破千亿级别的产业,在泛家居范畴内,如果以居住为核心,家电也算是其中的板块。

(图片来源:互联网,侵删)

自从前年开始陆续发表相干文章后,很多朋友好奇,谁会成为未来中国家居产业的伟大公司,谁能率先突破千亿。

我的答案是家居产业肯定能产生销售千亿级别的公司,但是不是伟大,这个不一定。伟大,规模其实不是第一位的,但没范围肯定不行。基于我对家居产业的视察,家居产业已突破了“大行业,小企业”的行业局限,进入到“大行业、大企业”的成长通道,这是判断家居产业能否产生千亿级别公司的基本条件。我们以2019年为起始年,用10年的尺度来看,到2029年,品牌企业谁会率先进入千亿级别?要成为千亿级别的企业,是企业综合实力和外部环境综合发展的结果,很难说是单方面要素的缘由,但实际上,又是少数的关键节点,起着关键的作用。本文仅从商业模型角度来思考,并且也只从产品结构、产能结构和渠道结构来分析。

1.产品结构模型:产品扩大的想象力

要成为千亿级别的公司,产品结构必须具有千亿级别的潜质,否则没戏。

1、产品扩大能力之一是从单品类到多品类的扩大能力。在喊过要做千亿级别的公司中,真正成功从一个单品扩大到另一个单品的公司,只有两家,一家是欧派,从橱柜扩大到衣柜和其他,一家是九牧,从五金扩大到卫浴。其他企业的品类扩大,虽然有的企业扩大时间不短,还基本没有特别成功的,有的还算不错,但也没到达这两家的效果。要成千亿级别公司,品类扩大能力必不可少。

2、产品扩大能力之二是从多品类到系统集成能力。除未来十年精装房所带来的工程单销售外,未来十年的C用户,不会特别关注单品,更多会关注家装解决方案,站在这1立场,千亿级的家居企业必须进化到成为装修系统解决方案的提供者,在今天企业产品品类扩大都异常艰苦的情况下,谁能够率先买通系统方案的解决能力,谁就可以有机会成长为千亿级别的公司。这个能力是产品力和装修交付能力综合进化的新物种,目前并没有代表性的公司。欧派和尚品宅配具有潜质,进展不错。

3、产品能力扩大第三是构建未来商业模型。进化到系统集成能力,应当能够产生300-500亿的公司,但要进化到千亿级别,还需要产品模型迭代,需要站在全部居住产业的角度来构建新的产品模型。

2.产能结构模型:生产扩大能力与服务扩张能力

1、产能扩大能力之一是生产扩大能力。

企业要上千亿,卖不卖得出去先不说,最少企业要具有千亿的供货能力,造不造得出这么多货,就是产能,在之前的认知中,我们都认为家居企业都是提供不了这么大产能的,所以就不去空想千亿的事情。依照今天产能扩大能力的难易程度来说,定制的产能扩大反倒没有问题,但陶瓷卫浴的产能扩大反倒是问题,所以在喊出千亿范围的企业中,如果出身陶瓷卫浴系,转型定制的都不太成功,更不用说转型系统的解决方案提供商。做定制的家居企业,也大多还没扩大到陶瓷卫浴,除了欧派毛毛雨的试了一下。

(图片来源:互联网,侵删)

2、产能扩大能力之2是装修交付能力。在向系统化方案集成的进程中,千亿级企业必须具有千亿级的装修交付能力,在之前,装修公司为何做不大,就是交付能力,一个人力密集型的产业,如何提供批量化的交付复制能力,是千亿级别的公司必须突破的关键点,理论突破和实践突破。在这些公司中欧派以整装大家居的方式直接接入装修,尚品也在广东试点整装,用整装云以期到达做行业供应链的目的,还陆续有些企业在小规模试水,但这些尝试性的企业必须搞清楚整装的交付能力复制问题,要不然,扩大慢,效力低,还会拖累原来的主营业务,这是一道难以逾越的障碍,但同时也是千亿级别的公司必须突破的关键点,同时还需要商业模式创新。

3.渠道结构模型:渠道扩大能力

欧派为例,欧派全国开店6000家,体系已很庞大,但即使如此,现有的产品体系和渠道体系,肯定无法支持千亿级的企业。如果扩大产品体系和服务能力,很显然,现有的渠道体系绝大部分都是不支持的。

如何再造一条乃至多条渠道及服务体系,是欧派向千亿级公司迈进必须突破的能力,这是触及全部欧派的商业模式创新的,但创新其实不简单,还必须有更大的思考框架,才能解决千亿级公司的渠道模型承载问题。有没有服务千亿级别用户的能力,固然并不是说,你今天就具有这个能力,是你今天的状态和变革方向,在未来十年,能否打造这样的能力。如果今天完全看不到这类可能性,则没任何机会在10年内成为千亿级别的企业。那今天喊出打造千亿级别的公司,基本就是忽悠,还不如踏踏实实做好能力圈范围内能够做得更好的事情来,这样的话还能有自己的一席之地。如果用这一条标准来衡量,其实每个对行业有了解的人,基本都有自己的判断了。

4.结论

要成为千亿级别公司,需要连续多年商业模式迭代创新与复合增长率,依照2018年,2019年的市场行情来看,家居企业的增长率都不会太乐观,但谁能在不好的环境下还有不错的增长率,谁还能逆势布局呢?

但真正要实现千亿级别的规模,还有很多理论突破,重新架构商业模型,大幅提升资本运营能力才有可能实现。

(文章来源:中华整木网,侵删)

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