法甲

如何微信轻松成交亿万富豪7z

2019-10-13 04:37:03来源:励志吧0次阅读

说实在,7天之前,打死我也不会狂到要分享一个如此逼格的主题,为什么无忌哥会突发奇想,要如此挑战营销的黑龙江医院治疗牛皮癣极限呢?是不是又一个标题党,此刻我相信,你一定很想知道

!

这篇文章的创意,来自3月9号我的一位老客户,同时也是无忌哥的好朋友做的一次1对1顾问,为了对客户的业务保密

,我接下来会议W总来代称我顾问的客户。

W总是位70后,是一位专业的房地产建筑设计师,典型的技术型宅男。2012年首次创业,在深圳开了家只有10个人的设计院。由于他是典型的技术型宅男,善设计但拙于营销,新公司又缺乏知名度,因此开张6个月都还没接到一张订单,即将陷入发不出工资的困境。

因此2013年W总特地请我们牛蛙做全营销顾问,建筑设计院传统营销模式99%都要靠地面关系营销,但这恰好是他的弱项。我建议他地面干不过同行老大,那就干脆发展空军,利用络营销来发展新客户。他采纳了我们的建议,并由我们帮他建了站,进行了SEO搜索优化,去年还投放了百度竞价广告,业绩一步步做起来了,2013年做了1200万,2014年因为房地产行业全面下滑,他们做了700多万。

而这次他向我请教他最近面临的难题:由于整个房地产行业市场大幅下滑,他们光依靠搜索营销战术已经不能满足公司的发展了,他希望找多一条新的营销战术,为公司带来新的突破。

无忌哥和W总深入探讨了两个多小时,最后终于找出了一个可行的全新营销模式,接下来我就长话短说,和大家重点分享一下,希望起到抛砖引玉的作用。

1、首先做好精准业务

定位

我建议他在开展营销推广之前,首先要为自己找准一个细分市场定位,该细分市场最好是上有一定市场需求,而竞争对手较少,而他们公司又比较有竞争力的,甚至可称之为专家的。W总公司原来是做综合性建筑设计的,但随着络同质化竞争越来越加剧,市场大势一定是走向不断细分的,只有垂直专业品牌才能赢得客户。

W总起初为自己构想了一个定位:新型房地产设计专家,我说这样的定位很笼统,摊子铺的太大,难以给人留下深刻印象,经过对W公司的深入了解,最终我帮他找到一个适合他们的细分定位:商业街区设计专家。做出了新定位之后,如何才能找到突破性的营销战术,快速找到客户、打开市场呢?

2、找准自己的核心用户群

无忌哥建议W总可以开展社群营销,在进行社群营销之前,必须向找准自己的核心用户群是谁?W总告诉我,他们的设计订单金额一单在五十万到三百万之间,由于设计是房地产的命脉,所以他们的成交决策人级别很高,多数都是房地产公司的董事长或总裁,平均身价都是10亿级的超级土豪。

我听了心里一愣一愣的,W总可真会给我出难题!一家小不点的设计公司,能结交一两位亿万土豪都算不错了,现在居然要成交一大波超级土豪?来意不善啊,必须小心应对,一不留心无忌哥一世英名就栽在这里了。如果是别人我也就随便忽悠几句混过去了,但面对着好朋友和铁粉,我心软了,还是尽我所能,好好帮兄弟策划一把吧!

于是我继续问:能影响成交决策的,除了大老板外,还有谁?他说:其次是房地产公司的设计总监和项目总监了。我再问:你再想想,还有那些人,虽然不是直接决策者,但同样会影响客户的决定,可以帮你们品牌加分,或者可以为你们推荐业务的人?

他说:那剩下的就只有同行的专家们了,他们如果能帮我向大佬们推荐一把,或者把工程招标信息推介给我们,会有不少的帮助。但问题来了,大公司老板都很忙,很难才能约见和建立好关系,而同行普遍存在同行相轻的局面,难以进行合作和互推,怎么办?

我问他要签单最关键的是要搞定谁?他说首要的还是要搞定大老板。目标搞定多少个大老板?他说按一年二千万的业绩目标,搞定十个大佬就够了。我说既然目标客户只需要搞定这么少,那就没必要四面开花搞大规模营销战术了,反而适合采用1对1精准社群营销。

我接下来问他,你的里面有多少个房地产公司大老板的,他说有四十多个。项目总监级的呢?有一百多个。同行专家级的呢?也有几十个。如果你加大老板的,说明你是谁,擅长什么,老板会不会加你?他说会。为什么? 因为设计是房地产行业竞争的命脉,大老板都很关注设计这一块,所以大佬们都希望结识多一些专家。我说是的,就络营销顾问行业一样,做电商的老板们,也都很喜欢认识络营销大咖。

而W总刚好有足够专业的背景:他是知名建筑设计学院毕业,同学遍布全国各大房地产公司和设计院,读大学时候拿过全国大学生设计金奖

,之前个人曾靠设计实力拿下过万科和星河湾的大盘。以他的专业实力,他是有把握和这些大老板、项目总监、设计专家们互加的。

3、用社群+自媒体构建强关系

互加后W总的问题又来了:我该如何用和对方沟通,最终成交大单呢?难道是靠一对一的直接用群发广告吗?无忌哥答:你可千万别这么干,我不会教你这么low的方法的,还记得我在《 微商必死 》这篇遭雷劈的文章里说的吗:不要好不容易混进了一个高大上的土豪朋友圈,却只懂得群发广告,结果不但生意没谈成,朋友都给你得罪光了!可悲的是,90%的微商到今天都还是这么干的,每次遇到我都会默默的轻按一下删除,从此老死不相往来。

我问:如果你用朋友圈或一对一推送的方式,发布了一篇讲建筑设计的干货,而不是广告,大老板们会不会看呢?W总说:老板们多数会看。为什么?因为大佬们的好友一般都只有两三百人,人数不多,因此在朋友圈发布专家的文章,他们比较容易看到并阅读。那太好了!客户如此高端、如此精准,沟通渠道干扰如此之少,并且是零成本随时随地直接沟通,这太TMD的适合精准营销了。

具体做法是:你先要把自己定位为专家,不要做万金油专家,而要专精一业,既然你的变现业务主打商业街区设计,那你就必须定位为商业街区专家,不能捞过界。如何包装成一个知名专家?最简单的办法就是写原创干货文章,每周写一篇,坚持三个月之后你就会拥有一小群忠实粉丝,坚持6个月以上就开始有专业口碑和专家推荐,就像无忌哥去年玩自媒体和社群的经历一样。

写文章,开公众号现在不少玩家都会搞,但下面才是最大的关键:如何能充分吸引到大老板和同行专家的高度关注,并快速建立起自己崇高的江湖地位和公信力?那就要学习毛泽东,发动群众斗群众

,由W总作为群主,建立一个聚焦创新房地产设计主题的群。只允许房地产大老板、项目总监、设计专家加入,贵精不贵多,三五百人足够了。

建群容易,但大老板和专家为什么要加进来,同时万一同行在里面抢生意说坏话怎么办?

大老板最喜欢结交什么人?设计专家,但大老板并不一定喜欢结交同为同行的老板,因为存在一定竞争关系。专家那边的情况也类似,喜欢认识孩子脑瘫治愈医院大老板指甲看健康,但同时也喜欢踩低同行以抢客户。因此要把两种人合为一个群,里面有大老板想认识的专家,也有专家喜欢认识的大老板,让他们相互吸引。

如何避免偷鸡不着反而被同行踩一脚?这就体现品类定位的重要性了,你必须先聚焦在一个足够窄的细分领域,只定位自己是商业街区专家,千万不要捞过界。同时你组织一个10人的建群创始委员会,以知名专家为主,搭配知名房地产公司老总。由于你的业务定位和其他专家是互不冲突的北海癫痫医院那家好,不容易产生同质竞争,甚至还可以互相背书和推荐。所以精准的业务定位,永远是做络营销的核心,因为与世无争而左右逢源!

至于接下来平时如何快速建立自己的江湖大佬地位,如何让大老板奉为上宾?那就靠你的专业实力和人品了,平时在群里面多无私的分享,同时要多推崇其他专家,多为别人穿针引线,花花轿子人抬人,如此坚持三到六个月,你,就是一枚头戴金环,一呼百应的专家大咖。

上面的套路,其实就像极品号的小伙伴们说的,其实都是无忌哥在去年九月份开始从玩自媒体写文章,到建立免费群,最后创办付费高端社群极品会的过程中用惯的套路了,经过一番实践下来发现还是很管用的。

之前自己也还没想明白对于传统行业尤其是高端领域,如何复制这一套社群营销模式,感谢W总带给我的顾问问题,让我获得了新的启发,原来社群营销的最高境界,并不是针对万千大众去刷朋友圈,卖些水果面膜之类的低值产品。而是更可以用来针对高端客户群体,应用超精准的1对1沟通和营销手段,来销售几万甚至几百万的大额产品或服务。从这个观点出发,相信会给大家打开一片全新的蓝海。

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