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中小集成吊顶渠道建设存三大拦路虎0略

2020-10-16 09:25:24来源:励志吧0次阅读

中小集成吊顶渠道建设存“3大拦路虎”0 集成吊顶制造商之所以难以面对市场的风云变幻,在于他们缺乏雄厚资金实力做后盾。近两年由于装备更新和产能扩大,加上市场竞争剧烈,企业利润愈来愈薄,暂没有构成真正让企业腾飞的资本积累480p,资本投入乏力严重影响企业产品研发、渠道铺设和品牌建设。

虽然当前集成吊顶产业市场欠佳,但是现在的集成吊顶产企业及其配套企业数量仍然十分庞大,在新的产业格局下,产能多余已成为行业不争的事实,同时,还有很多中小集成吊顶企业还依赖于“贴牌”生产,仿冒名牌,上游企业的良莠不齐也影响到了商家渠道的建设与开辟。

第一:资本欠缺成渠道建设绊脚石

集成吊顶制造商之所以难以面对市场的风云变幻,在于他们缺少雄厚资金实力做后盾。近两年由于装备更新和产能扩大,加上市场竞争剧烈,企业利润越来越薄,暂没有构成真正让企业腾飞的资本积累,资本投入乏力严重影响企业产品研发、渠道铺设和品牌建设。

对很多的中小集成吊顶企业来讲,资金的匮乏更是严重,贷款难、融资难也是摆在中小企业眼前的一道难以逾越的门坎。企业如若没有构成稳定的销售通路,没有构成完善的销售模式,一旦市场上风吹草动,很容易遭受销售危机,更没法谈及渠道下沉至2三级市场。

第二:拿来主义仿冒风盛行

为了赢得市场销量和占取市场的主动权,一些大型集成吊顶企业常常会投巨资进行产品研发,而这一笔投入的资金常常是中小集成吊顶企业难以拿出手的。但是,大型企业“高成本”的投入却难以获得“高收益”。新产品一经推出,常常就被众多企业直接模仿抄袭。

集成吊顶企业不但在产品上模仿,在管理、经营模式乃至品牌宣扬上,众多企业也常搞“拿来主义”,跟风经营成为诸多企业得以生存的保命法则。同质化而又缺少本钱的企业只能亦步亦趋,没法进行市场突围,乃至被淘汰出局。

第三:管理体系不健全

集成吊顶行业在管理和市场营销方面还很传统,行业从业人员素质不高,因此,只有极少数的企业具有较知名的品牌和相对完全的渠道。很多集成吊顶企业本身渠道和销售管理都明显不够规范,市场网点薄弱,经销商对产品的选择依赖于良好的客情关系。此外,众多企业没有运作品牌的能力,没有系统的经营模式和专业的营销团队,没有准确的市场信息,没有面向客户的服务标准和针对客户的服务体系,没有针对市场的研、产、供体系,资金投入周期长且风险大,所有这些都将成为置集成吊顶企业于死地的定时炸弹,随时可能1招致命。

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